如何優(yōu)化沒有銷量的寶貝，讓它重新爆起來？

我們都知道，做淘寶這行，我們無時無刻都在優(yōu)化我們的寶貝，無論是關(guān)鍵詞還是主圖還是詳情，都是一步一步優(yōu)化上來的，它會根據(jù)季節(jié)的變化，溫差的變化，市場的變化，潮流的變化等等等等來使我們不得不去做優(yōu)化，不然寶貝肯定會變成四款，比如打底褲冬季做加絨夏季做薄款，那么我們的詳情當(dāng)然需要換了啊。

首先呢由于我們的產(chǎn)品變成了死款，當(dāng)然我說的死款指的是那些可帶優(yōu)化的，如果是淘寶直接給你降權(quán)的，那真是沒辦法，只能去申訴了，其他的我們都可以通過優(yōu)化來使我們的寶貝活過來。

第一步，我們要優(yōu)化的是詳情頁。

詳情頁圖片的拍攝的話就不說了，如果圖片都拍的很差的話，那還是先弄好照片吧，圖片要切實(shí)當(dāng)前時間的活動，比如活動時間之前，圖片要表達(dá)出提前購物的意思跟店鋪的優(yōu)惠力度（優(yōu)惠力度可以聯(lián)系客服領(lǐng)取，比如滿188減50券），又或者是免費(fèi)試穿（這個做死款的時候來回免運(yùn)費(fèi)），這樣的話很容易就會使得寶貝有一定基礎(chǔ)的活躍度，然后做買家秀海報(bào)，也許你自己可能會沒有買家秀圖片，但是你可以自己拍啊，然后等有這個產(chǎn)品的買家秀之后在換上去。再然后呢是優(yōu)化加載時間，可以在生意參謀-商品溫度計(jì)中看到，這個時間越小越好最多在15s。

第二步就是，我們要進(jìn)行搜索優(yōu)化。

搜索優(yōu)化就得明白消費(fèi)者頁內(nèi)關(guān)注的排名，按關(guān)注度排名分別是用戶評論、寶貝價格、銷量、寶貝詳情、寶貝圖片、店鋪信譽(yù)...所以這些都是我們應(yīng)該盡力去優(yōu)化的。評價維護(hù)好，價格這個階段可以開券讓出來前期利潤，銷量的話肯定也需要我們?nèi)プ龊没A(chǔ)銷量的。

第三點(diǎn)的單品優(yōu)化關(guān)鍵詞我們在后面的直通車中詳細(xì)說明。

說完了優(yōu)化的一些操作，我們可以說一下優(yōu)化的一些禁區(qū)，既然我們要進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，那么我們肯定會有優(yōu)化的禁忌，那么哪些是不能隨意優(yōu)化的呢？哪些又是需要在特定時間優(yōu)化的呢？

不能隨意優(yōu)化的：

1、店鋪里的寶貝不可以一次性下架好多，比如你的店鋪有三百款寶貝但是只有三款有權(quán)重有流量，如果你刪了兩百個寶貝，那么也是會有影響的。

2、在我的寶貝權(quán)重高的時候，寶貝主圖，詳情，sku，產(chǎn)品價格（可以隨時降不可隨時升）。

3、在產(chǎn)品自然下架日，下架后一小時內(nèi)可修改，不能全部修改，要適當(dāng)修改，不然權(quán)重會下降。

4、再開直通車的時候，關(guān)鍵詞出價，剛好反過來，可以隨時出高價，不可隨時全部降價，如果全部降價的話，那樣展現(xiàn)都拿不到了，要每天都觀察，開車的時候創(chuàng)意主圖不可隨意改，改了質(zhì)量分會明顯下將。但是在我們產(chǎn)品權(quán)重很低的時候 ，全部都可以修改跟優(yōu)化。

再就是說道直通車了，直通車最重要的就是關(guān)鍵詞了，直通車寶貝的推廣關(guān)鍵詞并不是設(shè)置一次后就可以高枕無憂的。即使當(dāng)時設(shè)置的效果不錯，但因?yàn)榱餍汹厔菰诓粩嘧兓?，淘寶的流量也在變化，關(guān)鍵詞也需要您不斷的去優(yōu)化。

1、利用直通車報(bào)表的數(shù)據(jù)去分析，寶貝推廣后觀察賬戶的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，利用市場數(shù)據(jù)來檢驗(yàn)關(guān)鍵詞；

2、關(guān)鍵詞無展現(xiàn)量或者展現(xiàn)量過低的冷僻詞需要替換掉, 非冷僻詞微調(diào)價格；

3、排在前面、但無展現(xiàn)量無點(diǎn)擊的詞，需要替換掉；

4、關(guān)鍵詞好但流量低，如果是因?yàn)榕琶亢罅耍ㄗh把價格適當(dāng)提高；

5、部分關(guān)鍵詞出價較高，流量一般，整體花費(fèi)多，調(diào)整出價，達(dá)到該寶貝一個訪客的平均價值。

直通車關(guān)鍵詞說完了，我們再來說創(chuàng)意主圖，在移動設(shè)備上建議上傳相對清晰清楚的創(chuàng)意，更好的呈現(xiàn)您產(chǎn)品的創(chuàng)意圖片，吸引買家點(diǎn)擊。 我們可以上傳多張創(chuàng)意，目前創(chuàng)意最多可以上傳4張，并使用創(chuàng)意輪播來測試出更好的圖留下。

最后呢我們來說下寶貝類目，從買家的搜索購買行為習(xí)慣，我們會歸納總結(jié)得出大部分買家期望看到的寶貝所屬的類目和屬性，直通車會優(yōu)先展示這些類目屬性下的寶貝。 很多賣家對自身寶貝的定位很模糊，容易將寶貝的類目發(fā)布錯誤，這個時候，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是會很低的，所以首先要檢查一下您的寶貝類目有沒有發(fā)布錯誤，有些產(chǎn)品可以多類目共存的，我們盡量選擇大類目。

一個寶貝在季節(jié)下滑或者已經(jīng)成為死款的時候，寶貝沒有流量了，這個時候我們該怎么做可以拉回我們的款，這些都是基礎(chǔ)的操作，但是也這也是最難得地方，畢竟圖優(yōu)化好了，直通車優(yōu)化好了，寶貝也沒問題的話，款式基本都可以起來，或者說都有成為熱款的潛質(zhì)，而這也是我們運(yùn)營所要做的