今天我們跟大家分享的話題是如何來做好直通車權(quán)重,直通車賬戶一直做不起來,怎么處理?,F(xiàn)在扣費太高了,有沒有好辦法,把賬戶權(quán)重做起來。
很多的店鋪現(xiàn)在都是惡性循環(huán)了,賬戶權(quán)重低,拿不到展現(xiàn),只能出高價,點擊花費高,這就是個坑!燒了很多錢,賬戶卻沒弄起來!
希望我能分享這方面的內(nèi)容,花錢學(xué)習(xí)也值得~磨刀不誤砍柴工,調(diào)整好了,節(jié)省的油錢,也足夠,畢竟是一勞永逸的操作技巧!
案例分析
為什么我們要關(guān)注直通車賬戶的權(quán)重?
平均點擊花費,這么高?什么類目,男裝類目么,還是什么競爭很大的產(chǎn)品,土豪才能這樣的燒!土豪可以找我,咱們談?wù)勆猓?/span>
然后他家做的是家居產(chǎn)品,熱銷中得夏款沙發(fā)墊??磾?shù)據(jù),一起給這家店鋪診斷一下。PC端質(zhì)量得分七七八八的,無線端分?jǐn)?shù)看上去不錯啊。PC端基本沒投放,只是出了個很低的價格,移動端排名燒的靠前,綜合來看在移動前三。來看出價。四五塊的水平,很高的出價了。
結(jié)果確是展現(xiàn)并不多,扣費很感人。雖說看上去點擊不錯,但是這個引流成本太高了。家居日用品的利潤沒多少,同品價格競爭大。這樣燒下去,不是一般人,可以持續(xù)搞的。
看一個操作的案例,就能直接明白,賬戶權(quán)重的重要性了。一款兒童演出服產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況:
質(zhì)量得分10分,投放的位置,熱詞投放位置都在首條或者移動前三出現(xiàn)。。這樣的穩(wěn)定的權(quán)重才能以低價拿到足夠的曝光,同時,點擊率,轉(zhuǎn)化率都能有保障!
綜合分析,兩個賬戶,都是10分詞,投放的位置都靠前。同類目情況下PPC較低
權(quán)重原理
為什么出價差距這么大,展現(xiàn)也有很大差距。二者類目同行競爭都不小,兒童演出服的競爭也不小。
同樣都是10分關(guān)鍵詞,就要考慮的是權(quán)重問題。這里告訴你一個點,你就清楚了,在操作直通車引流時,質(zhì)量得分是權(quán)重的直接體現(xiàn)。但是,關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分有,10-,同樣的有10+。
同是10分關(guān)鍵詞,但是權(quán)重差的是10-,意思就是實際的分值不到10分。經(jīng)常關(guān)注賬戶質(zhì)量得分變化的商家肯定有遇到過的。關(guān)鍵詞已經(jīng)顯示是10分了,但是點開關(guān)鍵的時候,卻顯示是9分。而10+,就更好理解了,顯示的是10分,但是實際的分值是高于10分的。
有這樣的區(qū)分,是為了在商家實際投放直通車時。避免多個商家選擇同樣的關(guān)鍵詞,同樣的匹配方式,同樣的出價,質(zhì)量得分也是同樣的。所有的都一樣,如何展現(xiàn),就要加入其它的參考權(quán)重!
想著通過直通車有效引流,前提就是要在打開流量大閘之前,做好權(quán)重,穩(wěn)定權(quán)重,才能收獲最多!
請記住直通車,不是燒錢工具,而是引流工具!
磨刀不誤砍柴工,在你想著通過直通車引流,想著帶動手淘流量(權(quán)重不行是帶不起來的,只會燒錢而已)前,先搞定最重要的問題。還沒學(xué)會走,就想著跑快點,會累死自己的。各種問題層出不窮,你都不清楚到底要怎么搞了!
好的,既然看到這是怎么出來的,又是一個很重要的問題。剩下的筆墨,我就重點告訴各位,權(quán)重怎么去優(yōu)化,才能讓你不會輸在起跑線上!
做好權(quán)重,走穩(wěn)直通車優(yōu)化的每一步!
影響直通車權(quán)重的關(guān)鍵點,關(guān)鍵詞、點擊率、轉(zhuǎn)化率都會對直通車操作中權(quán)重產(chǎn)生影響。所以操作的時候,賬戶的每個優(yōu)化點,都不能忽略。要有操作的全局視野,而不是只盯著一個方面,玩命調(diào)整。得到的,不一定是你努力之后的結(jié)果。
方向不對,努力白費,在做推廣,操作店鋪的時候,這是真理!
從關(guān)鍵詞優(yōu)化,提升權(quán)重
優(yōu)化權(quán)重,就是在優(yōu)化關(guān)鍵詞,首要的自然從關(guān)鍵詞這塊去調(diào)整。
優(yōu)化技巧
優(yōu)化關(guān)鍵詞要注意,優(yōu)化的方向。多分析,勤優(yōu)化,每日針對個別關(guān)鍵詞調(diào)整。3-5天左右,根據(jù)整體賬戶的情況系統(tǒng)優(yōu)化一次。刪減無用關(guān)鍵詞,提升關(guān)鍵詞引流能力!
清楚直通車是引流做爆款的工具,所以初步優(yōu)化關(guān)鍵詞時,就要注意從展現(xiàn),點擊,轉(zhuǎn)化方面逐步去優(yōu)化。獲取有效展現(xiàn),優(yōu)質(zhì)點擊,才能拿到好的轉(zhuǎn)換,進而推升賬戶權(quán)重,提升引流效果!
選好關(guān)鍵詞是優(yōu)化關(guān)鍵詞的第一步
直通車關(guān)鍵詞選取有多種方式,這里重點強調(diào)的是一個點,關(guān)鍵詞的匹配性。關(guān)鍵詞的匹配,是根據(jù)產(chǎn)品的屬性,產(chǎn)品標(biāo)題,推廣標(biāo)題選擇出的詞。
舉個最明顯的例子:
最近在做的,在關(guān)鍵詞方面有代表性的品類。不過現(xiàn)在寶貝正在熱銷,快速上升期。防止有些人惡意競爭,只展現(xiàn)部分關(guān)鍵詞。做的沙發(fā),四季通用款的。家具作為熱銷的一個類目,需求量不斷提升的情況下,需求自然是很大的。
標(biāo)題都是產(chǎn)品核心詞+品牌詞
在做推廣時,都是圍繞相關(guān)標(biāo)題添加的關(guān)鍵詞,能有很好的匹配性。標(biāo)品是這樣做,其他屬性詞多的產(chǎn)品,更要匹配好屬性。
有好的匹配性,在初期優(yōu)化時,才能更加輕松做好權(quán)重!畢竟這類高客單標(biāo)品,競爭是很大的!玩兒法,自然要細致些!
最好初始關(guān)鍵詞選取之后,就要添關(guān)聯(lián)詞,衍生詞等!添加了關(guān)鍵詞,就要多關(guān)注,及時優(yōu)化,不要拖累賬戶!
關(guān)鍵詞調(diào)整是優(yōu)化關(guān)鍵詞的第二步:
直通車操作,不是選好詞,做好圖片,就能真正的引流。而是需要,店主不斷地分析數(shù)據(jù),調(diào)整關(guān)鍵詞,才能把直通車操作好。
有效引流的關(guān)鍵就是,關(guān)鍵詞優(yōu)化!
有展現(xiàn),其他數(shù)據(jù)才能有參考性。投入初期,不要過于限制關(guān)鍵詞的展現(xiàn),先要獲取足夠的展現(xiàn),有了數(shù)據(jù)反饋,再對展現(xiàn)的多少做控制。這時候的控制,不會因為數(shù)據(jù)的落差影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分!
出價決定寶貝的展現(xiàn)位置,決定產(chǎn)品和同行的競爭度。和前邊的提到的展現(xiàn)是有直接關(guān)系的。通常情況下,個人是直接出行業(yè)均價,然后再做調(diào)整。
關(guān)鍵詞優(yōu)化就是通過價格的變動,去改善引流效果,控制關(guān)鍵詞的展現(xiàn),減少無效展現(xiàn),提高點擊,提高轉(zhuǎn)化等。出價的調(diào)整,需要對推廣數(shù)據(jù)多做分析,及時優(yōu)化,重點是把費用投入到高價值的關(guān)鍵詞上!
尤其在投放時間的設(shè)定,可以用模板,更好的是自己根據(jù)店鋪點擊增長前提高溢價,點擊減少時降低。主要的優(yōu)化方向,就看重點是為了什么數(shù)據(jù),為了點擊率,就根據(jù)點擊率的變動時間設(shè)置!
匹配方式靈活運用,不同關(guān)鍵詞用不同的匹配方式?;A(chǔ)原則是,熱詞用精準(zhǔn)匹配,精準(zhǔn)詞看質(zhì)量分選擇匹配,長尾詞廣泛匹配!主要目的都是在控制展現(xiàn)量,一個防止展現(xiàn)量過多,點擊過少,一個是防止展現(xiàn)少,拿不到點擊!優(yōu)化匹配方式,就是在提高點擊人群的精準(zhǔn)性。
刪減關(guān)鍵字,更換關(guān)鍵詞,是操作時要注意的。不要因為舍不得,感覺還不錯,就留著某些食之無味棄之可惜的詞。分清楚,你要這個詞,是為了什么。他有實際的積極作用,可以留著,反之扔掉。尾大不掉,煩死你了!
做權(quán)重期間,以點擊率為基礎(chǔ),低于行業(yè)的,果斷不要
要流量期間,以點擊率為基礎(chǔ),僅高于行業(yè)1.2點的,可以考慮不要
要產(chǎn)出期間,以roi為基礎(chǔ),消耗大,產(chǎn)出低的,直接不要,累覺不愛!
關(guān)鍵字的刪減原則,以點擊率,轉(zhuǎn)化率,roi,質(zhì)量得分增減情況為依據(jù)去調(diào)整!
提升質(zhì)量得分,優(yōu)化權(quán)重
前邊提到原理的時候,已經(jīng)說到質(zhì)量得分。權(quán)重的最直接體現(xiàn)就是質(zhì)量得分的高低。
質(zhì)量得分主要是關(guān)注數(shù)據(jù)維度:點擊率,轉(zhuǎn)化率,DSR,收藏加購,跳失率等都會影響最終的質(zhì)量得分。最主要的是前邊2個,后邊的都是動態(tài)反饋權(quán)重。針對一些長尾詞,動態(tài)反饋的權(quán)重值低,但是對于熱詞精準(zhǔn)詞,動態(tài)反饋是影響,你的質(zhì)量分是10-,還是10+的權(quán)重所在!
通用提分技巧:
少量高分關(guān)鍵詞
以精準(zhǔn)詞,尤其是長尾詞為主
相關(guān)性,匹配性高的關(guān)鍵詞
放開匹配方式,高價燒,獲得有效展現(xiàn),才能獲得高點擊(利用的就是買家搜索長詞時的,明確精準(zhǔn)需求)
只投放站內(nèi)無線端,pc已經(jīng)是渣渣,站外更不能搞
不要廣散網(wǎng),只要精準(zhǔn)投放,控制無效展現(xiàn),收獲優(yōu)質(zhì)點擊
從點擊率優(yōu)化,提升權(quán)重
在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候,已經(jīng)涉及到點擊率這塊的分析了?,F(xiàn)在只是分開在講,但實際操作的時候,是一起分析調(diào)整的。這點各位要注意,分開做分享,只是讓朋友看到更清楚,我優(yōu)化店鋪的時候,都在做哪些事情!
優(yōu)化點擊,在選詞針對高點擊的關(guān)鍵詞做篩選。同時,也要注意點擊率的優(yōu)化。重點優(yōu)化推廣圖,以及關(guān)鍵詞展現(xiàn)排位。
推廣圖-影響點擊率的高低
位置-影響點擊的多少
推廣標(biāo)題-影響匹配性
從轉(zhuǎn)化率優(yōu)化,提升權(quán)重
轉(zhuǎn)化,是直通車推廣的結(jié)果。前邊的操作,究竟是否做好了,就看轉(zhuǎn)化如何!有了轉(zhuǎn)化,權(quán)重才能真實的累積,才能穩(wěn)定住權(quán)重!
轉(zhuǎn)化率優(yōu)化要點:
轉(zhuǎn)化率是多方面的,首要的是提高流量的精準(zhǔn)性,突出產(chǎn)品賣點,充分展示產(chǎn)品,讓買家認識到產(chǎn)品的性價比!
那我們今天的分享就是這些,覺得有用的可以根據(jù)自身實際情況進行實踐,謝謝大家。覺得有用請收藏備用!
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